如何进入越南区块链市场？我们问你当地最大的公链和先行者

文字 | 妞妞编辑 | 通源| PA新闻

越南无疑是近两年区块链项目市场活动的重要区域。 正如福布斯报告的标题所写，“越南可能很快成为东南亚的区块链创新中心之一。”

本文通过采访越南当地知名项目和国内在越南市场活动频繁的交易所和项目，展示越南区块链行业现状，为什么要去越南，以及在越南开拓市场的注意事项。

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一起去越南吧

“互联网普及率低”、“人才少”、“思想保守”？ 抱歉，您对越南的了解需要升级。

在互联网普及率方面，据Internet World Stats统计，截至2019年6月底，越南总人口为9742万，互联网用户为6400万，互联网普及率为65.7%，而越南为58.4%。中国 。

在人才方面，据《亚洲区块链评论》统计，越南平均每年有10万名工程师毕业。 “与东南亚其他国家相比，越南拥有庞大的IT人才库。” 越南最大的公链 TomoChain 的合作伙伴负责人 Nguyen Bui 在接受 PANews 采访时表示。

虽然“上网”的人口比例很高，但越南的金融覆盖率相对较低。 雄安基金管理合伙人姚永杰在筹建雄安东南亚区块链创新中心时曾介绍，越南只有31%的成年人拥有银行账户，但预计到2021年，人​​数拥有智能设备的人将达到总人口的 40%。 %。

这无疑为越南数字货币的发展铺平了道路，潜力巨大。

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监管：加密货币仍处于灰色地带

在监管方面，越南政府支持区块链技术，但对加密货币“模棱两可”。 后者是一个灰色地带，但仍然可以用法定货币进行交易。

“加密货币在越南被认为是灰色地带越南多usdt吗，这意味着政府既不禁止也不支持加密货币。” Asia BlockchainReview 负责人 Nicole Nguyen 告诉 PANews，当政府禁止使用加密货币作为货币或支付工具的替代品之前，交易和兑换等其他活动并未完全被禁止。 投资者仍然可以通过当地交易所直接在越南用法定货币购买加密货币。”

与大多数国家一样，越南政府非常支持区块链技术。 Nicole Nguyen介绍，越南当地的电信公司（Viettel）、IT（FPT）和航空服务公司（Vietjet Air）等巨头都公开表示正在建立区块链实验室或区块链项目。 区块链相关的应用和倡议也广泛涵盖在一些会议的主要讨论主题或议程中。

Nguyen Bui 也证实了 Nicole Nguyen 的观察，“在越南，你可以很容易地在网上购买加密货币。政府没有禁止购买加密货币，但没有立法支持。但对于区块链技术，越南政府已经在公开声明中表示清楚支持。” 他进一步表示，目前，政府也在积极与区块链项目和社区进行对话，并有专门的团队负责起草数字资产法，但可以肯定的是，政府禁止使用加密货币作为支付方式。 货币。

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最友好的城市：胡志明市和河内

在接受PANews采访时，越南的胡志明市和河内被业内人士公认为是对区块链企业最友好的两个城市，也分别是越南第一和第二大城市。

Nicole Nguyen 告诉 PANews，越南有 40 多家区块链初创公司，主要集中在河内和胡志明市，也有一些活跃在岘港。

许多在越南举办过活动的项目都对河内和胡志明市的区块链氛围赞不绝口。

今年4月，本体在胡志明市举办了一场活动。 其营销总监Jesse Liu在接受PANews采访时表示，“体验非常好，有很多来自越南其他城市的投资者参加我们的会议。总的来说，无论你来自哪个城市，大家对区块链技术有着浓厚的兴趣越南多usdt吗，看好投资。活动期间，我们也收到了越南商业巨头与我们合作的意向。”

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投资者：热情果断

与国内散户类似，越南的“币圈矿工”大多喜欢BTC等主流币种以及一些成长中的热门项目代币。

“BTC、ETH、NEO、VET、LINK、ADA、TRX、BNB等”，Bibox越南负责人Raily在接受PANews采访时举了一个例子。

近日在越南胡志明市举办OKEx合作峰会的OKEX海外营销经理Zac.Zou向PANews补充道，“当地的TOMOChain、CMT、KNC也很受欢迎。”

“如果要对最受欢迎的五种加密货币进行排名，那就是 BTC、ETH、USDT、BNB、XRP，”Nguyen Bui 给出了他的回答。

值得一提的是，在与多位越南投资人交流后，Jesse Liu发现他们对合规的稳定币也很感兴趣，“他们会把收入的大部分花在稳定币上，剩下的留着。 为了生活费。 将近 50% 的购买稳定币将投资于主流货币。 一小部分将投资于新的货币和模型，例如 IEO。”

据在越南工作的雷利观察，越南货币人也存在“盲从”和投机心理。 “在早期，大多数散户投资者会跟随 KOL（意见领袖）或群主投资一些加密货币聊天群。 但在市场调整期结束后，散户投资者开始认真考虑自己的投资并进行一些研究。 越南投资者通常会追随大投资趋势，例如 IEO。 大多数越南人更倾向于短期投资，只有少数人会进行长期投资。”

投资人已经开始对该项目进行研究，这一观点也得到了Jesse Liu的印证：“越南用户在与我们和AMA交流时提问非常专业，对项目的真实性和实施情况会非常的判断独立。和未来的期望。”

不过，让刘杰西震惊的是，投资人一旦对项目有了判断，就会果断直接投资。 “我们发现峰会上有很多投资者在现场投资，非常震撼。越南市场对数字货币的需求发自内心，火热。他们非常希望了解一个项目，并通过项目实现资本积累，改变原有的生活现状。”

“火”字也出现在Zac.Zou对越南币圈的评价中，Zou告诉PANews，“越南的币圈是东南亚最火热的国家之一，当地有大量的区块链社区和媒体、炒币者也很热。”

Nicole Nguyen指出，越南人也重视人际口碑传播。 “越南人和亚洲人相似，重视人际关系，所以他们更喜欢推荐。” 刘杰西也持有同样的观点。 等技术比较成熟的时候再去越南做宣传。 否则，一旦口碑和形象崩塌，就很难再立起来了。

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进入规避：谨慎选择合作伙伴

由于有关越南区块链市场的英文内容有限，外界更难了解越南市场。 但根据PANews的调查，较为成熟的区块链项目在越南开展宣传等活动相对容易。 与当地经验丰富的合作伙伴以及前期更多的越南社区建设有关。

Jesse Liu、Raily 和 Zac.Zou 也提到了很多因素，比如越南社区的建设、语言翻译和同步工作、与当地各个社区的 KOL 互动等等。

当然，要想把活动办好，还需要考虑一些可能遇到的困难。 Raily 提醒项目方要为一些可能的障碍做好准备：“可能很难邀请大交易者或大投资者参与活动，因为他们不想公开露面；很少有币圈用户选择在熊市，但新举办的活动不足以为新投资者提供足够的信息；加密货币市场尚未得到政府的正式认可，因此传统市场很难邀请一些有影响力的人来吸引更多投资者参与，但与此同时，项目方无法通过传统渠道开展公关活动，只能通过有限的加密货币渠道进行，导致信息难以触达潜在投资者、新投资者。”

而如果想在越南设立分公司，“语言障碍和文化差异是外国公司面临的主要挑战。现在很多进入越南的国际项目都面临着发展社区和吸引用户的挑战，主要是因为，虽然他们有资金和技术优势，但缺乏当地知识。” Nicole Nguyen 向 PANews 分析道。

此外，人才因素也是企业在越南扩张的重要挑战。 Nicole Nguyen介绍，越南的区块链相关企业一直对高级开发人员和项目经理有着旺盛的需求，而越南目前还无法满足国际和本地项目的需求。 对高素质人才的需求日益增长。 由于超过一半的区块链开发人员供应处于初级水平，雇主必须与其他新兴技术（如人工智能、大数据等）竞争以留住员工。

Raily在细节方面为创业者提供了很多有意义的建议：“拟议的项目可以有更清晰、更完整的信息；可以打通与优质媒体、机构和社区的关系，从而更好地触达越南用户；拥有当地的支持越南企业发展，服务当地社区；经常举办线上线下活动，吸引更多越南社区。”

“慎重选择合作伙伴，只有优质的合作伙伴才能打开真正的越南市场。” 刘杰西也郑重建议道。