如何通过外币销售网站向国外玩家销售游戏币？

近两年在国内向国外输出虚拟币，央视频频曝光，掀起一股行业热潮，大量民间资本进入演播室币行业。然而，不仅市场没有繁荣，而且尸体到处都是。据哈尔滨某大型交易平台统计，2006年黑龙江85%的工作室到2007年已经死亡，存活率不足15%。

工作室倒闭的原因是多方面的，其中频繁关闭账号、缺乏新的游戏技术、利润率缩水是工作室倒闭的三大杀手。其中，频繁出头，缺乏新游戏技术在国内向国外输出虚拟币，对于有财力的老工作室来说，可以生存；而利润率缩水的问题，已经成为目前所有中国工作室都无法解决的生死深渊。

工作室为什么不赚钱？

工作室不赚钱的主要原因是中国硬币行业的销售模式。中国行业普遍采用的交易模式主要是在家收货，如普通收货网站、QQ群收货等。这些网站和群主，无论是二手还是一手，都是严格意义上的中间商。他们接收商品的目的是卖给外国玩家，而外国玩家是最终消费者。

所以，理论上，工作室应该将游戏币直接卖给外国玩家，这样才能赚到最多的钱。但实际情况是，中国工作室根本无法接触到国外玩家，必须通过中间商进行交易，中间商的利润如此巨大：比如美服魔兽世界刚开的时候，成本是1比2中国每黄金人民币。收到货后，6~8元即可在国外销售。即使在目前美服魔兽交易低迷的情况下，中间商依然保持着40%以上的利润率。

可以看出，工作室不赚钱的主要原因是中间商垄断渠道，导致利润分配不均。

工作室如何赚更多的钱？

工作室利润最大化的王道是直接向玩家出售游戏内货币，也就是我们所说的直销。如果工作室采用直销方式，可以增加2到5倍的利润，快速积累资金。但是有多少工作室可以做海外直销呢？单靠收藏环节是没有国际电商经验的工作室解决不了的，更何况还有语言障碍、当地客服等诸多障碍。 Professional Player Network为游戏工作室提供最新的网络游戏排名、最新的网络游戏等。

其实国外的虚拟交易直销网站也不少。除了eBay禁止游戏币交易外，据说被IGE收购的sparter、mmobay、playerauctions等很多网站都可以直接与玩家进行交易。然而，这些网站在制作时并没有考虑到中国的国情。不管是页面、注册、交易、支付方式、客服，都让工作室头疼，所以还没有成为主流，大部分工作室还在等国内工作室。直销平台。

虽然B2C仍是国内收货的主要模式，但国内网站已经为国际虚拟交易直销市场筹划已久。国服虚拟交易平台5173去年推出了国际直销网站测试页面。今年到目前为止，同样由IDG以5173投资的Vest.com已经悄悄进行了海外直销网站的测试；与马甲一样出名的西威和东方收据网站正在如火如荼地在工作室进行库存登记，下一步的意图已经很清楚了。揭幕；而另一家收货网站4U.com也悄悄开通了韩服的直销业务；

2008 - 虚拟交易直销之年

很多收货网站都预测虚拟交易直销模式必然会取代传统的中间商销售模式，但为了保持原有的高额垄断利润，他们并不能立即决定实施直销模式。

事实上，IGE早在多年前就为中国工作室和海外玩家之间的直接交易开发了一个秘密的后端接口。中国只有少数几个IGE工作室可以进入。 IGE之所以没有全面开放直销业务，是出于利益考虑。当然，当它可以赚到一块钱的时候，它不会只赚两毛钱。

但是，纸不能着火。在传统的虚拟交易销售模式竞争日趋激烈的今天，势必会有很多网站跟随交易模式的发展，引入直销模式。

2008年，无论是国外的强者SPARTER，还是国内的马甲、SV、4U、东方，都将加入虚拟交易直销战团。虽然不知道谁来杀小鹿，但有一点是肯定的：直销之后，工作室的利润率必然会增加，工作室可能面临新的发展机遇！

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